Gestão Comercial
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte III
Missão da Empresa A missão da empresa é como se fosse o seu registro de nascimento. É pela missão que a empresa se mostra inteiramente para o ambiente externo. Porém, o mais importante de tudo é que a missão proporciona o auto-entendimento da cultura e filosofias internas da empresa. O que uma empresa acha que produz não é da maior importância. O que o consumidor acha que está comprando e o que ele considera de valor são fatores decisivos. E o que o consumidor compra e considera de valor nunca é o produto; é sempre uma utilidade, isto é, o que o serviço ou o produto faz por ele. A...
07/06/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte II
Os objetivos da empresa muitas vezes não são atingidos em função da existência de sistemas de remuneração inadequados. No campo de vendas, isto fica mais aparente. Há casos onde a remuneração que se paga a vendedores é baixa. Dessa maneira, os indivíduos que, por ventura, vierem a trabalhar na organização não irão cumprir fielmente as metas preestabelecidas. Parte-se, então, para treinamentos da equipe. Sempre enfocando a forma, e não o conteúdo, a grande parte dos treinamentos de vendas existentes é muito superficial, beirando ao ridículo na grande parte dos casos, não atingindo...
11/05/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte I
Há empresas onde a idade influencia as decisões sobre salário, outras onde paga-se mais para um homem do que para uma mulher, onde uma pessoa casada ganha mais que um solteiro, pois ele tem uma família para sustentar. Muitas empresas têm vários destes preconceitos convencionais que influenciam a remuneração dos empregados. Contudo, há ainda o maior deles, a remuneração das pessoas que advém do esforço de vender, ou seja, as comissões. Na teoria, pagar pelo o que se produz deveria funcionar. Relacionar o ganho com produtividade é a maneira mais justa para se motivar e para recompensar....
11/05/2010 por Adriano Gomes
