Fontes de Capital de Giro
Atualmente os gestores das empresas estão sendo acometidos por um dilema: vender mais com menor margem ou menos com uma margem maior? Quer seja numa situação como outra, o fato é que o capital de giro que será necessário e fundamental para o plano dar certo, na grande parte das vezes é esquecido. Assim, uma pergunta se faz necessária já no ato do planejamento: qual o capital de giro que a empresa tem, qual será o valor que se precisará para colocar as vendas em ação e, talvez a parte mais importante, quais são as fontes que a empresa dispõe para financiar o capital de giro. Não...
17/06/2010 por Adriano Gomes
A Real Face de uma Empresa
Atualmente, não existe tema mais “batido” que este de se falar a respeito da empresa do próximo século, da próxima década, a empresa do futuro, etc. Pouca coisa boa realmente li a respeito deste tema tão prolixo. De uma coisa, pelo menos, todos, sem exceção, estão de acordo: o modo ou a maneira como se irá administrar a empresa daqui para diante vai ser muito diferente de tudo o que até então conhecemos sobre este assunto. Parece uma conclusão óbvia ? Pois é mesmo ! O absurdo é que poucas pessoas conseguem enxergar o óbvio e, ato contínuo, praticá-lo. Aliás, colocar em...
16/06/2010 por Adriano Gomes
Universidade Corporativa
Finalmente uma boa idéia está contaminando as empresas: a criação de suas universidades corporativas. A bem da verdade, o termo universidade é um tanto quanto forte para descrever o fenômeno que diverge, e muito, do que vem a ser uma instituição de ensino. Todavia, não há como deixar de elogiar uma iniciativa tão interessante como esta. Desde que as empresas passaram a se tornar o centro das atenções no lugar do Estado, todo o conjunto de conhecimentos que levaram anos para serem construídos e dedicados para a “sociedade industrial” cederam lugar para uma sociedade mais complexa,...
14/06/2010 por Adriano Gomes
Comprar bem para vender melhor.
Em sua concepção geral, o termo compras descreve o processo de aquisição que se estrutura nas seguintes fases: conhecimento da necessidade de um fornecedor, sua localização e seleção, negociação do preço e de outros elementos pertinentes, e acompanhamento do processo para assegurar o fornecimento. Fornecimento e suprimento são termos bastante amplos, que incluem no mínimo a aquisição, a recepção e a armazenagem. Em algumas organizações podem também compreender atividades de tráfego, assim como de inspeção, de entrada e de recuperação. O termo materiais é utilizado em...
11/06/2010 por Adriano Gomes
Hora de Rever os Números
Poucos se lembrarão, mas o ex-presidente Fernando Henrique disse na ocasião da crise do apagão que tinha sido “pego de surpresa”. O atual presidente cunhou o inesquecível “eu não sabia”. Por mais absurdo que possa parecer, tais frases podem ser repetidas em muitas empresas que não têm um sistema de informações gerenciais (SIG) apurado. Existem basicamente dois grandes grupos de empresas neste segmento: aquelas que não têm nenhum tipo de informação e as que pensam que têm. É muito comum encontrar empresas onde erros crassos são encontrados nos seus SIGs. Os principais são: falta...
09/06/2010 por Adriano Gomes
Qual seu tipo de liderança ?
Decidir é tão importante nas empresas que o empresário deveria estar tão atento a este assunto quanto um felino mira sua presa. Afinal de contas, dirigir uma empresa passa, sobretudo pela capacidade que a pessoa tem de tomar certas decisões e rejeitar outras tantas. Muito já li sobre um possível jeito tupiniquim de decisão. A bem da verdade, sempre me pareceu muito inconsistente e sem teor científico. Aliás, isto é o que não falta nas “conclusões” tendenciosas de uma grande parte de “analistas” de pequenas e médias empresas brasileiras. Numa época onde se...
09/06/2010 por Adriano Gomes
Sinal Amarelo
Nas últimas semanas, diversos acontecimentos voltaram a chamar a atenção das pessoas em torno até do assunto financeiro. A crise europeia parece longe de uma solução sustentada, o IGP-M dá um galope preocupante, Israel faz uma barbeiragem em alto mar e aguça ainda mais os espíritos do Oriente Médio e hoje o Conselho de Segurança da ONU anuncia que fará novas sanções ao Irã. Muitos perguntarão: e o que isso tem que ver com a minha empresa que fabrica borracha ? Tudo ! Neste mundo globalizado, quando o passarinho bate asas em Pequim faz ventar no Rio de Janeiro. Apenas uma dica:...
09/06/2010 por Adriano Gomes
Crise da Bonança
O termo pode parecer um pouco estranho. Estamos acostumados a ouvir falar do passivo a descoberto; que á a situação patrimonial de uma empresa que possui mais passivos (dívidas com terceiros) que o total de seu ativo. Em outras palavras, é uma situação muito delicada do ponto de vista financeiro, uma vez que raramente uma empresa nestas situações consegue reverter a situação. Infelizmente, muitas tragédias empresariais aconteceram no Brasil ocasionadas, sempre, pelo passo número 1: a má gestão. Quem não se lembra da VARIG, Fazendas Reunidas Boi Gordo, Casa Centro, Mesbla, Mappin....
09/06/2010 por Adriano Gomes
Inovar é Preciso
Um dos principais assuntos que venho discutindo neste blog é a necessidade que as empresas brasileiras têm em inovar. A inovação não deve se restringir somente ao produto em si (aspecto físico, embalagem, tecnologia, etc.). Porém, a maior inovação que as empresas nacionais necessitam é aquela que poderá mudar a mentalidade de seus dirigentes. Para que essa verdadeira revolução venha a ocorrer, é necessário um ingrediente raro em nossos empresários: ousadia! Um acompanhamento indispensável para essa ousadia será a mudança de atitude que foi reconhecida até pelo grande Michael...
08/06/2010 por Adriano Gomes
Empresas com “e-miopia”
Nova era, nova economia, e-business, e-commerce, e-banking, CIO (Chief Information Officer), CTO (Chief Technology Officer). Conforme o tema internet foi tomando espaço na imprensa, o festival de neologismos foi crescendo na mesma proporção. Talvez tenha crescido muito mais que o normal. O fato é que a febre do dinheiro fácil para a criação das empresas virtuais teve seu fim trágico há mais de uma década, muito embora sempre encontremos algum desavisado. O fim se deu pelo erro crasso de confundir negócio com mídia. A internet é de fato uma mídia (veículo de comunicação) como...
08/06/2010 por Adriano Gomes
Decisão de Investimento
Dinheiro tem valor no tempo. Esta afirmação é muito importante para qualquer método ou meio que se pretenda discutir a opção entre uma ou outra alternativa de investimento. $1,00 ontem é diferente de $1,00 hoje que será, por sua vez, distinto de $1,00 amanhã. Uma das maneiras de avaliarmos uma empresa, ou até mesmo um projeto em especial, é pelo método do Valor Presente Líquido (VPL). Existem outros métodos que colaboram ou ajudam o enfoque decisorial de um determinado investimento, mas o VPL é mais fácil de ser assimilado pelas pessoas. Diria até mesmo que é um raciocínio...
08/06/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte III
Missão da Empresa A missão da empresa é como se fosse o seu registro de nascimento. É pela missão que a empresa se mostra inteiramente para o ambiente externo. Porém, o mais importante de tudo é que a missão proporciona o auto-entendimento da cultura e filosofias internas da empresa. O que uma empresa acha que produz não é da maior importância. O que o consumidor acha que está comprando e o que ele considera de valor são fatores decisivos. E o que o consumidor compra e considera de valor nunca é o produto; é sempre uma utilidade, isto é, o que o serviço ou o produto faz por ele. A...
07/06/2010 por Adriano Gomes
