SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte II
Os objetivos da empresa muitas vezes não são atingidos em função da existência de sistemas de remuneração inadequados. No campo de vendas, isto fica mais aparente. Há casos onde a remuneração que se paga a vendedores é baixa. Dessa maneira, os indivíduos que, por ventura, vierem a trabalhar na organização não irão cumprir fielmente as metas preestabelecidas. Parte-se, então, para treinamentos da equipe. Sempre enfocando a forma, e não o conteúdo, a grande parte dos treinamentos de vendas existentes é muito superficial, beirando ao ridículo na grande parte dos casos, não...
11/05/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte I
Há empresas onde a idade influencia as decisões sobre salário, outras onde paga-se mais para um homem do que para uma mulher, onde uma pessoa casada ganha mais que um solteiro, pois ele tem uma família para sustentar. Muitas empresas têm vários destes preconceitos convencionais que influenciam a remuneração dos empregados. Contudo, há ainda o maior deles, a remuneração das pessoas que advém do esforço de vender, ou seja, as comissões. Na teoria, pagar pelo o que se produz deveria funcionar. Relacionar o ganho com produtividade é a maneira mais justa para se motivar e para recompensar....
11/05/2010 por Adriano Gomes
Ata do Copom sinaliza preocupação com inflação a longo prazo
Documento mostra que Banco Central está monitorando crise européia”, diz Adriano Gomes, professor de administração da ESPM, em entrevista à repórter Leticia Bragaglia Matéria publicada na TV Estadão.com | 6.5.2010
07/05/2010 por Adriano Gomes
FGTS pode ser penhorado para quitar débitos de pensão alimentícia
O Fundo do Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) pode ser penhorado para quitar parcelas de pensões alimentícias atrasadas. Esse foi o entendimento unânime da Terceira Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ), em processo relatado pelo ministro Massami Uyeda. Após uma ação de investigação de paternidade, a mãe de um menor entrou com ação para receber as pensões entre a data da investigação e o início dos pagamentos. Após a penhora dos bens do pai, constatou-se que esses não seriam o bastante para quitar o débito. A mãe pediu então a penhora do valor remanescente da conta...
15/04/2010 por Adriano Gomes
Imóveis objeto de promessa de compra e venda não podem ser hipotecados
Por unanimidade, a Quarta Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ) acolheu recurso de um grupo de particulares contra o Banco Regional de Brasília para garantir a aquisição de imóveis pertencentes ao banco. A decisão da Turma acompanhou por unanimidade o voto do relator do processo, ministro Fernando Gonçalves. A parte entrou com recurso contra julgado Tribunal de Justiça do Distrito Federal e Territórios (TJDFT), que negou o direito do grupo a receber os imóveis. Considerou-se que não havia contrato registrado em cartório com a promessa de compra e venda e, portanto, o imóvel...
24/03/2010 por Adriano Gomes
Prescrição de execução fiscal
Decorridos mais de cinco anos após a citação da empresa, dá-se a prescrição intercorrente, inclusive para os sócios. A observação foi feita pela Segunda Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ), ao negar pedido de reconsideração da Fazenda do Estado de São Paulo em processo de execução fiscal contra uma empresa de escapamentos. No agravo de instrumento, a Fazenda alegou que o Tribunal de Justiça de São Paulo (TJSP) não poderia ter entrado no exame do mérito do recurso especial, pois deveria se limitar à análise dos requisitos formais de admissibilidade. Pediu, então,...
24/03/2010 por Adriano Gomes
Planeg – Planejamento do Negócio
Abrir uma empresa é um sonho que as pessoas, geralmente, acalentam durante vários anos. Muita conversa com amigos e conhecidos, economia de alguns anos, pesquisa, enfim, todos os ingredientes fundamentais para quem de fato tem um tino para o mundo dos negócios. A primeira grande fase é a de sair de cima do muro. Isto porque o fato de abrir um negócio próprio envolverá um grau de risco maior para a pessoa. Ela, por exemplo, não terá a certeza de poder pagar todos os seus compromissos ou até mesmo de realizar a pretendida retirada mensal na forma de pro-labore. Deste modo, o futuro empresário...
17/03/2010 por Adriano Gomes
Renda fixa ainda é cara
Confira a matéria publicada no Jornal do Commercio (15/03/2010) onde partcipei com algumas dicas sobre investimentos. INVESTIMENTOS – Com turbulências nos mercados, fundos conservadores atraem mais investidores, mas taxas ainda altas e taxação pesada do Fisco fazem com que rentabilidade continue pouco atrativa Os fundos de renda fixa, que tiveram captação bem maior do que os outros fundos oferecidos pelo mercado brasileiro em fevereiro, podem parecer um bom investimento em momentos de maior volatilidade na Bolsa. A turbulência no mercado acionário – que foi acionada com as...
16/03/2010 por Adriano Gomes
Governo quer avançar voltando ao passado
O discurso oficial do governo esta semana deixou muita gente sem o devido esclarecimento. Sob a égide dissimulada de regular o mercado de fertilizantes e telecomunicações, está na pauta dos ministérios competentes a criação de estatais para, pretensamente, regular o mercado. Na verdade, trata-se de uma engenharia muito clara de apaniguar os amigos “companheiros” e oferecer-lhes cargos públicos. Este governo teve 8 anos para fazer algo de concreto para a regulação de mercados e, no apagar das luzes, dá uma reviravolta histórica no sentido de recuperação de um procedimento...
02/03/2010 por Adriano Gomes
Aluguel de ações ? Isso é possível ?
Veja a reportagem que concedi ao DCI sobre o tema em pauta e aprenda como ganhar dinheiro com este instrumento. http://www.dci.com.br/noticia.asp?id_editoria=7&id_noticia=317328&editoria=
10/02/2010 por Adriano Gomes
Quem precisa de consultoria empresarial ?
Trataremos de um assunto que nos é caro e nossa especialidade: orientar as empresas e torná-las mais competitivas . Para tanto, é preciso total isenção e, acima de tudo, com a mais alta ética profissional. Tocaremos em pontos favoráveis e desfavoráveis da consultoria. Para facilitar o entendimento prévio, vamos fazer uma analogia, meramente didática, entre o consultor empresarial e um médico. O consultor é um médico das empresas. Aqui, então, cabe um primeiro ponto. Nós nos dirigimos a um médico em que circunstâncias ? As piores possíveis, as vezes os casos são irrecuperáveis...
02/02/2010 por Adriano Gomes
Qual o lucro necessário para sua empresa?
Saber qual o lucro necessário para uma empresa é uma questão de, no mínimo, bom senso empresarial. Embora já tenhamos insistido no ponto da empresa sempre investir num sistema financeiro para tomar decisões com segurança, o que se vê, na prática, é um amontoado de dados sem conexão e que não permitem uma análise mais clássica. No máximo, as empresas têm um sistema de “juntar dados”. Tecnicamente chamamos este processo por sistemas de informação. O que as empresas necessitam é de um sistema de decisão. Somente com um sistema voltado totalmente à decisão é que uma empresa...
02/02/2010 por Adriano Gomes
