Sinal Amarelo
Nas últimas semanas, diversos acontecimentos voltaram a chamar a atenção das pessoas em torno até do assunto financeiro. A crise europeia parece longe de uma solução sustentada, o IGP-M dá um galope preocupante, Israel faz uma barbeiragem em alto mar e aguça ainda mais os espíritos do Oriente Médio e hoje o Conselho de Segurança da ONU anuncia que fará novas sanções ao Irã. Muitos perguntarão: e o que isso tem que ver com a minha empresa que fabrica borracha ? Tudo ! Neste mundo globalizado, quando o passarinho bate asas em Pequim faz ventar no Rio de Janeiro. Apenas uma dica:...
09/06/2010 por Adriano Gomes
Crise da Bonança
O termo pode parecer um pouco estranho. Estamos acostumados a ouvir falar do passivo a descoberto; que á a situação patrimonial de uma empresa que possui mais passivos (dívidas com terceiros) que o total de seu ativo. Em outras palavras, é uma situação muito delicada do ponto de vista financeiro, uma vez que raramente uma empresa nestas situações consegue reverter a situação. Infelizmente, muitas tragédias empresariais aconteceram no Brasil ocasionadas, sempre, pelo passo número 1: a má gestão. Quem não se lembra da VARIG, Fazendas Reunidas Boi Gordo, Casa Centro, Mesbla, Mappin....
09/06/2010 por Adriano Gomes
Inovar é Preciso
Um dos principais assuntos que venho discutindo neste blog é a necessidade que as empresas brasileiras têm em inovar. A inovação não deve se restringir somente ao produto em si (aspecto físico, embalagem, tecnologia, etc.). Porém, a maior inovação que as empresas nacionais necessitam é aquela que poderá mudar a mentalidade de seus dirigentes. Para que essa verdadeira revolução venha a ocorrer, é necessário um ingrediente raro em nossos empresários: ousadia! Um acompanhamento indispensável para essa ousadia será a mudança de atitude que foi reconhecida até pelo grande Michael...
08/06/2010 por Adriano Gomes
Empresas com “e-miopia”
Nova era, nova economia, e-business, e-commerce, e-banking, CIO (Chief Information Officer), CTO (Chief Technology Officer). Conforme o tema internet foi tomando espaço na imprensa, o festival de neologismos foi crescendo na mesma proporção. Talvez tenha crescido muito mais que o normal. O fato é que a febre do dinheiro fácil para a criação das empresas virtuais teve seu fim trágico há mais de uma década, muito embora sempre encontremos algum desavisado. O fim se deu pelo erro crasso de confundir negócio com mídia. A internet é de fato uma mídia (veículo de comunicação) como...
08/06/2010 por Adriano Gomes
Decisão de Investimento
Dinheiro tem valor no tempo. Esta afirmação é muito importante para qualquer método ou meio que se pretenda discutir a opção entre uma ou outra alternativa de investimento. $1,00 ontem é diferente de $1,00 hoje que será, por sua vez, distinto de $1,00 amanhã. Uma das maneiras de avaliarmos uma empresa, ou até mesmo um projeto em especial, é pelo método do Valor Presente Líquido (VPL). Existem outros métodos que colaboram ou ajudam o enfoque decisorial de um determinado investimento, mas o VPL é mais fácil de ser assimilado pelas pessoas. Diria até mesmo que é um raciocínio...
08/06/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte III
Missão da Empresa A missão da empresa é como se fosse o seu registro de nascimento. É pela missão que a empresa se mostra inteiramente para o ambiente externo. Porém, o mais importante de tudo é que a missão proporciona o auto-entendimento da cultura e filosofias internas da empresa. O que uma empresa acha que produz não é da maior importância. O que o consumidor acha que está comprando e o que ele considera de valor são fatores decisivos. E o que o consumidor compra e considera de valor nunca é o produto; é sempre uma utilidade, isto é, o que o serviço ou o produto faz por ele. A...
07/06/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte II
Os objetivos da empresa muitas vezes não são atingidos em função da existência de sistemas de remuneração inadequados. No campo de vendas, isto fica mais aparente. Há casos onde a remuneração que se paga a vendedores é baixa. Dessa maneira, os indivíduos que, por ventura, vierem a trabalhar na organização não irão cumprir fielmente as metas preestabelecidas. Parte-se, então, para treinamentos da equipe. Sempre enfocando a forma, e não o conteúdo, a grande parte dos treinamentos de vendas existentes é muito superficial, beirando ao ridículo na grande parte dos casos, não...
11/05/2010 por Adriano Gomes
SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte I
Há empresas onde a idade influencia as decisões sobre salário, outras onde paga-se mais para um homem do que para uma mulher, onde uma pessoa casada ganha mais que um solteiro, pois ele tem uma família para sustentar. Muitas empresas têm vários destes preconceitos convencionais que influenciam a remuneração dos empregados. Contudo, há ainda o maior deles, a remuneração das pessoas que advém do esforço de vender, ou seja, as comissões. Na teoria, pagar pelo o que se produz deveria funcionar. Relacionar o ganho com produtividade é a maneira mais justa para se motivar e para recompensar....
11/05/2010 por Adriano Gomes
Ata do Copom sinaliza preocupação com inflação a longo prazo
Documento mostra que Banco Central está monitorando crise européia”, diz Adriano Gomes, professor de administração da ESPM, em entrevista à repórter Leticia Bragaglia Matéria publicada na TV Estadão.com | 6.5.2010
07/05/2010 por Adriano Gomes
FGTS pode ser penhorado para quitar débitos de pensão alimentícia
O Fundo do Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) pode ser penhorado para quitar parcelas de pensões alimentícias atrasadas. Esse foi o entendimento unânime da Terceira Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ), em processo relatado pelo ministro Massami Uyeda. Após uma ação de investigação de paternidade, a mãe de um menor entrou com ação para receber as pensões entre a data da investigação e o início dos pagamentos. Após a penhora dos bens do pai, constatou-se que esses não seriam o bastante para quitar o débito. A mãe pediu então a penhora do valor remanescente da conta...
15/04/2010 por Adriano Gomes
Imóveis objeto de promessa de compra e venda não podem ser hipotecados
Por unanimidade, a Quarta Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ) acolheu recurso de um grupo de particulares contra o Banco Regional de Brasília para garantir a aquisição de imóveis pertencentes ao banco. A decisão da Turma acompanhou por unanimidade o voto do relator do processo, ministro Fernando Gonçalves. A parte entrou com recurso contra julgado Tribunal de Justiça do Distrito Federal e Territórios (TJDFT), que negou o direito do grupo a receber os imóveis. Considerou-se que não havia contrato registrado em cartório com a promessa de compra e venda e, portanto, o imóvel...
24/03/2010 por Adriano Gomes
Prescrição de execução fiscal
Decorridos mais de cinco anos após a citação da empresa, dá-se a prescrição intercorrente, inclusive para os sócios. A observação foi feita pela Segunda Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ), ao negar pedido de reconsideração da Fazenda do Estado de São Paulo em processo de execução fiscal contra uma empresa de escapamentos. No agravo de instrumento, a Fazenda alegou que o Tribunal de Justiça de São Paulo (TJSP) não poderia ter entrado no exame do mérito do recurso especial, pois deveria se limitar à análise dos requisitos formais de admissibilidade. Pediu, então,...
24/03/2010 por Adriano Gomes
