SIREVE (Sistema de Remuneração de Equipe de Vendas): Um novo paradigma para as empresas – Parte II
Os objetivos da empresa muitas vezes não são atingidos em função da existência de sistemas de remuneração inadequados. No campo de vendas, isto fica mais aparente. Há casos onde a remuneração que se paga a vendedores é baixa. Dessa maneira, os indivíduos que, por ventura, vierem a trabalhar na organização não irão cumprir fielmente as metas preestabelecidas. Parte-se, então, para treinamentos da equipe. Sempre enfocando a forma, e não o conteúdo, a grande parte dos treinamentos de vendas existentes é muito superficial, beirando ao ridículo na grande parte dos casos, não atingindo...
11/05/2010 por Adriano Gomes
Por que os funcionários não fazem o que a chefia deseja?
Na maioria das empresas, as chefias, que normalmente são os próprios donos do negócio, têm pouco tempo para ensinar os serviços para os novos funcionários. Normalmente, fazem de modo atropelado, implicando em falhas de informações e execução. Isto acarreta inúmeras demissões, muitas vezes injustas, onde o principal culpado desta história é a própria chefia que acaba de assinar a rescisão. Quando um funcionário não está trabalhando devidamente, fora dos padrões eserados, porém desconhecidos, devemos analisar as possíveis causas como: Falta de motivação: Motivação significa...
11/01/2010 por Adriano Gomes
